PRINCIPES MERCHANDISING

Les fondamentaux et les techniques de bases

Formation créée le 14/01/2022. Dernière mise à jour le 19/07/2022.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

20 heures (3 jours)

PRINCIPES MERCHANDISING

Les fondamentaux et les techniques de bases


Programme pour les professionnels de tout secteur , il permet d'appréhender ce concept marketing et d'identifier des pistes de progression pour leur point de vente.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
  • Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
  • Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Ce cours est ouvert à tous les débutants quel soit le niveau d'études ou de compétences.
  • Responsables marketing, commerciaux
  • Vendeurs/Vendeuses en magasin
  • Responsable de magasin
  • Merchandiser et chef de produit marketing
Prérequis
  • Avoir plus de 18 ans
  • Il est recommandé d'avoir des connaissances sur les fondamentaux de la vente pour suivre la formation merchandising

Contenu de la formation

Ce programme est donné à titre indicatif et est susceptible d’évoluer
APPROCHE DU MERCHANDISING
  • Qu'est-ce que les concepts, la définition et l'évolution du merchandising ?
  • Comment intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale de son point de vente ?
COMPRENDRE LES ATTENTES
  • Point de vue du commerçant : objectifs - valeurs - vision
  • Point de vue du client : la situation générale du consommateur et ses attentes
LA STRATÉGIE MERCHANDISING : les 3 piliers fondamentaux
  • Merchandising de communication
  • Merchandising de gestion
  • Merchandising de séduction
  • Merchandising de rentabilité
LES GRANDS PRINCIPES POUR UNE ACTION EFFICACE
  • Identifier les moyens performants d'une action merchandising à travers les points principaux pour une action efficace.
  • Merchandising du quotidien
  • Merchandising d'exception
  • Politique d'assortiment
TECHNIQUES DE PRÉSENTATION
  • Optimisation de présentation du produit
  • Amélioration et implantation des produits au sein d'un point de vente
  • Techniques commerciales
CAS PRATIQUE
  • Accompagnement à la mise en place d'un point de vente sur site.

Équipe pédagogique

DIRECTRICE - Référent pédagogique & Handicap AKILA HAMIDA - TRABUCCO Architecte d'intérieur & Expert immobilier - Formatrice & Auteur ÉQUIPE TECHNIQUE & INTERVENANTS : PATRICE BATTISTINI : Docteur en Droit & Formateur en immobilier NICOLAS TRABUCCO : Architecte d'Etat & Expert et formateur en gestion de chantier et de projet FREDERIC LAMY : Expert & formateur logiciels ( Autocad, Sketchup, Photoshop )

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Délai d'accès

2 semaines