PRINCIPES MERCHANDISING
Les fondamentaux et les techniques de bases
Formation créée le 14/01/2022. Dernière mise à jour le 19/07/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Programme pour les professionnels de tout secteur , il permet d'appréhender ce concept marketing et d'identifier des pistes de progression pour leur point de vente.
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
- Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
- Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente
Profil des bénéficiaires
- Ce cours est ouvert à tous les débutants quel soit le niveau d'études ou de compétences.
- Responsables marketing, commerciaux
- Vendeurs/Vendeuses en magasin
- Responsable de magasin
- Merchandiser et chef de produit marketing
- Avoir plus de 18 ans
- Il est recommandé d'avoir des connaissances sur les fondamentaux de la vente pour suivre la formation merchandising
Contenu de la formation
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Ce programme est donné à titre indicatif et est susceptible d’évoluer
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APPROCHE DU MERCHANDISING
- Qu'est-ce que les concepts, la définition et l'évolution du merchandising ?
- Comment intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale de son point de vente ?
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COMPRENDRE LES ATTENTES
- Point de vue du commerçant : objectifs - valeurs - vision
- Point de vue du client : la situation générale du consommateur et ses attentes
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LA STRATÉGIE MERCHANDISING : les 3 piliers fondamentaux
- Merchandising de communication
- Merchandising de gestion
- Merchandising de séduction
- Merchandising de rentabilité
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LES GRANDS PRINCIPES POUR UNE ACTION EFFICACE
- Identifier les moyens performants d'une action merchandising à travers les points principaux pour une action efficace.
- Merchandising du quotidien
- Merchandising d'exception
- Politique d'assortiment
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TECHNIQUES DE PRÉSENTATION
- Optimisation de présentation du produit
- Amélioration et implantation des produits au sein d'un point de vente
- Techniques commerciales
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CAS PRATIQUE
- Accompagnement à la mise en place d'un point de vente sur site.
DIRECTRICE - Référent pédagogique & Handicap AKILA HAMIDA - TRABUCCO Architecte d'intérieur & Expert immobilier - Formatrice & Auteur ÉQUIPE TECHNIQUE & INTERVENANTS : PATRICE BATTISTINI : Docteur en Droit & Formateur en immobilier NICOLAS TRABUCCO : Architecte d'Etat & Expert et formateur en gestion de chantier et de projet FREDERIC LAMY : Expert & formateur logiciels ( Autocad, Sketchup, Photoshop )
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.